転職してそろそろ3ヶ月

転職をし、それまでのシステム構築の仕事から営業に変わってから今月末で3ヶ月になります。

入社後、同行営業がほとんどないまま「お客様を回れ」という話に徐々になってきまして「やり方分からないよー(T_T)」という感じで動く勇気がないまま過ごしてきて上司からは怒られ、プレッシャーがさらに増え。。という状態が今月中旬まで続きました。

でも、営業はまずお客様のところに行ってなんぼですよね。同行営業をしてくれない周りの問題ではないし、「(年齢的には)中堅なんだから自分で考えて行動して」と突き放す上司の問題でもないし。。

今月中旬になって少しずつそれが分かってきました。先週の金曜日からやっと「営業活動」を開始しました。まあ昨日今日は営業研修に行ってたので(私が見つけて上司に「行きたい」と稟議を出しました)活動はしてませんが。

営業研修でも「失敗を恐れない営業法」についていろいろと勉強しました。「営業は失敗して当たり前。どこまでそれを見極めて成功に結びつけるか」がポイントだということで今まで失敗を恐れて動けなかった私にはとってもグサッときた言葉でした。

幸い、営業のツールになる商材の1つの社内副担当になり商材の勉強を結構やりましたのでその商材に関しては自信をもって紹介出来そうです。あとは「失敗を恐れない」を心がけてまずは新規顧客を1件でも確保したいなと思ってます。

売上目標も当然私にもあります。とても達成出来る目標ではないのですが今年度は無理に到達を目指さず、「種まき」をしていこうと思ってます。種からやがて芽が出て大きくなり、花(契約)が咲くときが出てくるかと思います。何もない状態から突然花が咲く訳ないので、まずは一生懸命種まきをして少しでも多くの花が咲くように気持ちを楽にして活動を進めていこうと思ってます。

まけないぞー！